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来源:未知 编辑:admin 时间:2018-09-16

  作为白酒消费大省之一,江苏经济发财且消费程度高,2017年江苏GDP总量初次冲破8万亿元大关,仅次于广东,位居全国第二位,在本轮白酒消费升级中,江苏市场也走在前列。椰岛海王酒以沿海城市连云港为冲破口,找到打开江苏市场的方式。

  近日,记者领会到,中秋佳节到来之际,椰岛海王酒在连云港市场的动作不小,举办的“中秋·国庆万瓶大放送”勾当正如火如荼地进行,按照目前的市场反馈,这场勾当将复制到江苏其他城市,让椰岛海王酒的“蓝色旋风”刮到整个江苏市场。

  还有一点值得留意的是,椰岛海王酒在连云港市场网点结构达到3000多家,已完成对连云港三区三县的全面笼盖,这也是此次中秋勾当可以或许成功开展的有益前提之一,无效提拔椰岛海王酒和消费者接触的频次,协助终端处理动销问题。

  1万瓶酒怎样送?椰岛备战中秋上演“一出好戏”

  跟着酒水发卖旺季的到来,若何做好中秋节的营销显得至关主要。这一次,椰岛连云港市场早早步履起来。

  从8月20日起头,椰岛在连云港市场举办“中秋·国庆万瓶大放送”勾当,该勾当持续到11月20日,勾当期间,消费者只需凭本次勾当代金券,在发卖椰岛海王酒的餐饮店消费时,可免费领取椰岛海王酒一瓶。

  乍一看,这不外是一场通俗的免费送酒勾当,但细心领会才晓得,勾当背后是经销商和椰岛酒业团队的“细心谋划”。

  一般环境下,免费赠券勾当时,商家城市选择人流涌动的商圈进行发放,但这种投放体例过分盲目,椰岛选择另辟门路。为了让代金券的价值最大化,提拔转化率,椰岛团队前期对连云港市场做了大量调研工作,初步选定写字楼、建材市场等场合进行投放,这些场合是新中产阶层较为集中的处所,与椰岛品牌方针消费群体的婚配度愈加吻合。

  从这个细节来看,椰岛正在寻求消费人群进行精准定位,而不是求大求全,重在培育和挖掘潜在消费者,让他们感遭到椰岛海王酒的质量。据领会,椰岛海王酒选用海参、枸杞子、桑椹、龙眼肉等对身体无益的原材料,以海参为例,它具有提高回忆力、延缓性腺衰老、防止动脉软化等功能。

  和以往到店消费免费送酒比拟,此次勾当可以或许让消费者愈加积极自动地到店消费,市场的反映是,不少消费者在品牌第一瓶后,城市选择再来一瓶,充实申明椰岛海王酒的口感深受消费者喜好。

  椰岛酒业连云港市场担任人透露,目前海州区已收回的代金券有200多张,东海县和赣榆区会更多一些,跟着连云区的插手,椰岛在连云港的中秋勾当全面展开。

  网点冲破3000家,连云港成江苏样板市场

  最新的数据是,椰岛在连云港的网点数量达到3000多家,而7月初点数量是1000多家,两个月的时间内,网点数量增加2000家,且3000家网点均为BC类网点,铺货率达70%-80%,动销率为60%。(保举阅读:椰岛海王酒获好酒称号,马金全:让健康酒走入每一家)

  如斯扩张速度和网点质量,连云港已然成为椰岛江苏市场样板市场。

  现实上,椰岛酒业将连云港市场分为海州区、连云区、赣榆区、东海县、灌云灌南县五大片区,每个片区由一家经销商担任,勾当的筹谋恰是这几位经销商和椰岛酒业江苏团队配合沟通筹谋出来的,从中能够看出椰岛经销商齐心合力做好连云港市场,以及做大健康酒的决心。

  连云港市场之所以能成为椰岛在江苏的排头兵,次要缘由有:起首,消费者对健康需求不竭提拔,健康消费根本广漠;其次,椰岛是一个老品牌,质量是毋庸质疑的,无论是经销商,仍是消费者,对这个品牌有必然程度的认知;最初,椰岛海王酒包装规格150ml,高颜值加上多种饮用体例的宣传推广,让它在年轻人群中敏捷走红。

  海南椰岛酒业总裁兼发卖公司总司理马金全此前讲到,在稳步推进全国化的过程中,将2018年定为摸索之年。好友游戏彩票官网连云港中秋勾当恰是在试探中不竭成形,让经销商找到适合本地的推广模式,这也申明,在厂商关系上,椰岛的合作体例愈加矫捷。

  椰岛酒业江苏市场担任人暗示,此次连云港市场举办的中秋节勾当,将复制到常州、徐州、无锡等城市,以点带面,让整个江苏市场构成一股合力,让终端真正动销起来。他还提到,截止目前,椰岛江苏经销商数量增加至34家,还成心向客户正在洽商之中。

  当然,市场可以或许取得如斯之大的变化,与椰岛酒业本年的计谋调整互相关注。岁首年月,椰岛酒业提出“聚焦、调整、提拔、革新、转型”10字成长思绪,并制定“1234办理计谋”和“696营销精益化办理系统”等营销计谋规划,此中思惟通、渠道通、宣传通、路路通、店店通、人人通的“六通工程”的落地施行,让渠道和终端获得进一步的梳理。

  有了第一个样板市场,第二个样板市场还会远吗?按照目前的速度,通过中秋国庆勾当,椰岛海王酒在江苏市场的成长或将进入一个新的阶段。(来历:酒业家)

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